5 самых больших ошибок, которые делают бренды и дизайнеры в моде при выходе на мировой рынок.
Все предприниматели должны сейчас задуматься, что они хотят сказать своим брендом и какой след оставить в этом мире.
Перед тем, как строить планы выхода на мировой рынок моды, советую проверить, учли ли вы все 5 пунктов.
Trend Research
Совершенное непонимание тенденций рынка моды новой страны. Конечно, всегда есть общие тенденции, но нужно учитывать, что в каждой стране разные. Начиная от цвета и заканчивая формой. Если мы посмотрим на улицы Италии, Хельсинки, Берлина и Парижа, то в каждой стране будет свой стиль в одежде, комбинирования цветов, предпочтение одного силуэта другому и одно из самых главных, это особенности фигуры и образа жизни.
Ассортимент
Одна из важных ошибок, вытекающих из за незнания своей ЦА в новой стране и тенденций рынка. Бельё в стиле Pin-up рассчитанную на очень узкую ЦА как и все очень специфические изделия не будут покупать в массовом порядке в незнакомой стране. Разбор конкурентов, брендов страны или давно работающих на этом рынке и анализ его ассортимента сэкономит вам очень много впустую выброшенных денег.
Целевая аудитория и УТП бренда
Очень часто бренды путают ЦА и вкусы в своей стране и в незнакомой. Как говорил один из сатириков-не надо путать туризм с эмиграцией. Людей, которых вы видите на улице или с ними общаетесь, не всегда ваша ЦА. Существует 100 методик сбора информации для трендскаутов, дизайнеров, брендов, которые помогают точно определить ЦА для вашего бренда у себя или в незнакомой стране.
Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Просто хорошим качеством никого не удивишь. Существую очень много брендов, особенно новых на рынке, которые предлагают очень хорошее качество. Дешевой ценой, то же удивить трудно во времена H&M, ZARA и т.д Иногда служба изделия очень коротка, например белая футболка очень часто через пол года сереет и её выбрасывают. Я не буду сейчас вдаваться в осознанное потребление, потому, что это другая ЦА и она не такая большая и что бы её удивить, нужно предоставить действительно экологический чистый продукт-например обувь из кожи лосося.
Оценка конкурентоспособности
Выходя на любой рынок всегда нужно оценить свою конкурентоспособность. Даже Apple в начале пути разобрал по косточкам Nokia и придумал функции, которые его конкурент не предлагал.
Кстати эти вопросы можно задать всем креативным предпринимателям при выходе на рынок неважно где дома или в мире.
Моя статья на FashionUnited.ru 28.04.2020