Секонд-хенд очень долго в наших умах ассоциировался с тёмными магазинами в подворотне, с запахом плесени, с разбросанными кучами тряпья или раскладными столиками на блошиных рынках. Однако всё больше и больше модницы стали задумываться об осознанных покупках и экологии. Да и в наше онлайн-время мода давно перенеслась в онлайн.
Все больше и больше компаний предлагают поклонникам моды возможность заработать деньги от вещей, которые еще в хорошем состоянии, но по разным причинам не нужны владельцу.
Есть два варианта: либо вы продаете продукт секонд-хенд онлайн-магазину, который затем помещает товар на свою страницу, или вы можете загрузить информацию о продукте и самостоятельно сделанные фотографии на платформу и ждать. Преимущество в прямых продажах и доходы, как правило, выше.
Секонд хенд получил дополнительный импульс от тренда разумного потребления и его очень быстро подхватили крупные игроки, такие как H&M и Zalando. Обе компании вышли на немецкий винтажный рынок в 2020 году.
Осознанное потребление показывает, что даже крупные производители и дизайнеры теперь имеют свои собственные секонд-хенд концепции, в том числе Levi’s, Gucci, Iris Armin и Anita Hass.
Крупнейшие секонд-хенд магазины на немецком рынке:
Kleiderkreisel/Mamakreisel (Vinted)
- Год основания: 2008
- Владелец: Vinted, Вильнюс
- Страны: Германия, США, Англия, Франция, Австрия, Польша, Чехия, Страны Бенилюкс, Испания, Литва
- Ассортимент: 181,5 млн артикулов
- Что продает: женская одежда на Kleiderkreisel, детская на Mamakreisel
- Целевая группа: женщины 18-35 лет
- Продажи 2019: доход от транзакций 1,3 млрд евро, в среднем в год корзина покупок — 14 артикулов.
- Зарегистрированные покупатели: 7,5 млн чел. в Германии, Европа — 30 млн чел.
- Число работников: 450 чел. — Вильнюс, Берлин, Прага, Варшава.
- Акционеры: Lightspeed Venture Partners, Sprints Capital, Insight Venture Partners, Accel Partners und Burda Principal Investments (инвестировал недавно двузначную сумму млн евро).
- Уникальное торговое предложение: нет платы для продавцов, интегрированная платежная система с защитой покупателя (платная).
- Бизнес-модель: интегрированная платежная система. Использование является добровольным. Кроме того, сотрудничество с Аффилейт партнерствами.
Momox
- Год основания: 2006
- Владелец: Christian Wegner
- Страны: Мода только в Германии. Подержанные книги в Германии, Австрии, Франции, Бельгии и Великобритании.
- Ассортимент: Более одного миллиона наименований (одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин, девочек и мальчиков) из более, чем 2000 брендов в секонд-хенд Ubup.com. Momox покупает секонд-хенд товары через Momox.de.
- Оборот: 250 млн евро в 2019 году (на 25% больше, чем годом ранее). Мода: 61% (на десять процентных пунктов больше, чем в 2018 году). В 2019 году на Ubup было размещено на 59% больше заказов, чем в предыдущем году.
- Прибыль: Операционная рентабельность в семизначном диапазоне.
- Зарегистрированные пользователи: Более 750 000 активных продавцов во всех категориях. Более 8,3 млн активных клиентов.
- Сотрудники: Более 1900 чел.
- Акционеры: Verdane Capital X (60%), мелкие акционеры такие, как генеральный директор Momox Heiner Kroke
Уникальное торговое предложение:
- Быстрый процесс продаж: Сканирование штрих-кода с приложением momox или ввести элементы на momox.de или momox-fashion.de — сразу же отображается фиксированная цена, продавец посылает бесплатно в Momox и получает деньги. Momox продаёт и все риски берёт на себя.
- Контроль качества: Сотрудники проверяют товары на основе единых стандартов и критериев таких, как состояние товара и подлинность бренда.
- Клиенты продают по фиксированной цене: разработан отдельный алгоритм определения цены. Цена зависит в основном от спроса и предложения. Для одежды применяются такие критерии, как сезонность и оценка бренда.
Ebay Deutschland
Основан: 1999
Владелец: Oliver Klinck
Ассортимент: Широкий спектр для всех возрастных групп и ценовых диапазонов. Спрос на офисную одежду несколько снизился в результате короно-кризиса. Удобная одежда и фитнес-мода по-прежнему пользуются спросом. Положительная тенденция наблюдается и в дорогом сегменте.
Оборот: «значительный рост» в 2019 году, особенно в часовом секторе и одежде. С 2014 года общее количество подержанных модных товаров выросло почти в три раза. Доля секонд-хенда выросла с 9% до 21%. Крупнейшие продавцы подержанной моды включают Buddy & Selly и Stylux.
Бизнес-модель: Пользователи сами устанавливают предложения и платят комиссию за продажу.
Цели на 2021 год: Расширение сотрудничества с известными партнерами Second Hand в секторах B2B и B2C, а также расширение компетенции в категории «Подержанная мода».
Уникальное торговое предложение: Купонные акции с отдельными розничными торговцами.
Zalando Pre-owned
Основан: сентябрь 2020 г.
Ассортимент: более 3000 брендов.
Уникальное торговое предложение: Клиенты автоматически видят в своей покупной корзинке, какие предметы они покупали в Zalando и могут перепродать их одним щелчком мыши. Также сразу же будут показано количество пунктов для покупки в Zalando. Вещи, приобретенные в других местах, также могут продаваться.
Buddy & Selly und Vite en Vogue
Год основания: 2012 г. Alexander P. Sator
Партнер: Reverse Retail Гамбург
Управляющий директор: Marcus Schönhart
Ассортимент: Около 700 брендов премиум и люксового сегмента, ежедневно добавляется около 1000 новых. Акцент делается на сумки, одежду, обувь и аксессуары, как для женщин, так и для мужчин.
Основная целевая группа: Возрастная структура распределяется поровну между 20 и 60 годами.
Продажи в 2019 году: 24 млн евро (плюс 17%)
Цели на 2021: Marcus Schönhart: «Мы очень быстро стремимся к безубыточности».
Сотрудники: около 100 чел.
Инвесторы/акционеры: Учредитель и нынешнее руководство
Бизнес-модель: Buddy & Selly покупает товары непосредственно онлайн и оффлайн в соответствии с определенным регистром бренда и, следовательно, является розничным торговцем, а не платформой. Либо клиент посылает больше ненужных вещей категорий премиум и люкс в Buddy & Selly в Гамбурге или продает товары в рамках покупных мероприятий у торговых партнеров, таких как KaDeWe, Breuninger, P&C, Engelhorn und Steffl. Во втором случае продавец получает ваучер от торгового партнера. Подержанные товары продаются через Vite-en-Vogue.de интернет-рынки, такие как Ebay. Buddy & Selly покупает товар напрямую и, таким образом, берет на себя маркетинговый риск. В этом случае нет комиссионных для продавца.
Уникальное торговое предложение: Schönhart: «Наша основная компетенция или USP заключается в закупке товаров, которые мы оцениваем, проверяем и покупаем у частных лиц офф- и онлайн. Продавец получает наличные сразу. Кроме того, мы предлагаем покупателям возврат, что является уникальностью на нашем рынке».
Стационарная розничная торговля: Сотрудничество с универмагами и высококачественными бутиками в Германии и Австрии.
Rebelle
Основан: 2003 Cécile Wickmann
Партнёр: Style Remains GmbH, Гамбург
Директора: Sophie-Cécile Wickmann и Max Laurent Schöneman.
Рынки: Доставка по всему миру. Основными рынками сбыта являются Германия, Австрия, Швейцария, Италия, Нидерланды и Великобритания.
Ассортимент: Более 150 000 дизайнерских изделий из более чем 3000 люксовых и премиальных брендов. Ассортимент включает в себя одежду, сумки, обувь и аксессуары для женщин. С акцентом на роскошные модные бренды, такие как Chanel, Hermes, Louis Vuitton и Prada.
Целевая группа: в основном современные, модные женщины в возрасте от 25 до 59 лет.
Продажи: рост на две части в 2019 году. Было продано почти 150 000 продуктов.
Цель на 2021: Wikmann: «Rebelle планирует продолжать расти в Европе и стремится к безубыточности в 2022 году».
Зарегистрированные пользователи: «Количество — шестизначное число и оно неуклонно растет».
Сотрудники: 85 чел., в основном в штаб-квартире в Гамбурге.
Инвесторы/акционеры: Friheden Invest и North East Ventures, а также различные инвесторы частного сектора.
Уникальное торговое предложение: прибытие и продажа дизайнерских изделий в люксовом сегменте по доступным ценам, а также доступ к непечатным винтажным и дизайнерским раритетам. Специализированный отдел бренд-экспертов проверяет все дизайнерские изделия на подлинность и состояние перед отправкой. Частные продавцы, Rebelle Консьерж-сервис предлагает возможность продать свои дизайнерские изделия легко и сэкономив время. Клиенты отправляют свои дизайнерские детали в Rebelle, чья команда затем берет на себя весь процесс продаж, включая описание, фотографии, хранение, обработку платежей и доставку.
Бизнес-модель: Продавцы платят комиссионные, которые варьируются от 17% до 33%. Комиссия за дешевые товары выше в процентном выражении, чем за более дорогие товары. Услуга консьержа «все включено» стоит дополнительно 15 евро за единицу товара.
Стационарная розничная торговля: Продажи в магазинах, включая Дороти Шумахер, Les Galeries Lafayettes, Uzwei, Westwing или Mytheresa. Собственный всплывающий магазин 2017 в Гамбурге. Кроме того, около 150 коммерческих магазинов-партнеров со всей Европы, которые Rebelle в настоящее время используют в качестве дополнительного канала продаж.
Sellpy
Основан: в 2004 году в Стокгольме, с июля 2019 года в Германии
Директор: Alexandra Drissner (zuvor Zalando)
Партнер: дочерние предприятие H&M:LAB (70%)
Прибыль: 19,05 млн. евро в 2019 году
Бизнес-модель: Sellpy берет на себя весь процесс продаж в основном для частных поставщиков. Они только должны упаковать отсортированные части и отправить их в Sellpy бесплатно. Sellpy затем заботится о дальнейшей обработке и контроле качества каждого отдельного пункта. То же самое относится и к переработке товаров, которые не могут быть проданы. Все, что стоит больше 5 евро, будет перепродано. Продавец получает 40% от продажной цены. За часть выручки, превышающую 50 евро, продавец получает до 90%. За каждую вещь, которую выставляет на платформе Sellpy, продавец должен заплатить 1 евро.
Как у аналитика, у меня созрела куча идей, как эти бизнес-модели интегрировать в офф- и онлайн магазины.
А что вы думаете?